ご売却成功のコツ

不動産をより高くより早く、売却するための『成功のコツ』５ヶ条！！

１．売出し価格は市場に合わせた適正な価格にしましょう。

売主様は「少しでも高く売りたい」と思いになりますが、近隣相場と比べて高いと、購入希望者からの問合せがありません。また価格を少しづつ下げる方法ですと、まだ下がるのではないかと思われ、売却に時間を要することにもなりかねません。適正な価格にて販売することが、早く売却できる要件です。

２．日頃からお部屋の手入れを心がけましょう。

購入希望者のお客様をお迎えする準備として、雑然とした部屋をご覧いただくのと、キチンと整理された部屋をご覧いただくのでは、受ける印象が全く違います。手間を惜しまず日頃からお部屋を綺麗にしましょう。また購入希望者をお迎えするときは、全てのお部屋の電気をつけて明るさを演出しましょう。

３．オープンハウスや積極的な広告活動をしましょう。

近隣へのポスティング、新聞折込チラシなど積極的な広告活動をすることで購入希望者をいち早く見つけることができます。またオープンハウスはより多くのお客様にご覧いただけるだけでなく、「居住中のお部屋はチョット・・」いう方でも足を運びやすというメリットがあります。

４．見学のお客様には親切・丁寧に対応しましょう。

ご案内の際、お連れしたお客様にピッタリくっついて、積極的に自宅をアピールすることや褒め言葉は、かえって逆効果になる場合がありますし、せっかく内見に訪れたお客様の気持ちも冷めてしまいます。素っ気ない態度も困りますので、尋ねられた事には正確に丁寧に答えるように心がけましょう。

５．もう少し高く売れたかも･･･後悔しないようにしましょう。

売却活動を始めてすぐに購入希望者が現れたり、購入価格の値下げ交渉などで「もう少し高く売れるのでは？」と、お考えがちになりますが、住宅ローンの完済が可能な価格か、または買い替えが可能な価格かで、早目に決断をしていただくことが後悔しない売却になることが多いようです。「まだ売出したばかりだから、もっと良い条件の方が来るかも？」と断わり、あとで「やっぱりあの時のお客様にしておけば･･」ということだけは避けたいものです。